首先我給自己忠告是調(diào)整好心態(tài)。

擺正自己的心態(tài)，要記住現(xiàn)在還是一個打工仔，一個必須要努力的打工仔。

如果有這樣的心態(tài)那事情一切就都順利了，對自己的競爭對手也要擺正心態(tài)，生意場上的競爭對手不是戰(zhàn)場上的對手，不能簡單地以你死我活的態(tài)度來對待。

對自己的客戶的心態(tài)要微妙很多，不同的客戶把我當成不同的人來看待，心態(tài)也要隨著客戶的不同而有所調(diào)整。

大部分客戶是把你看成商人，一個大家一起合作的商人，這沒錯，這個時候要做到的就是怎樣做一個能給他帶來利益的商人，（這里的利益包括經(jīng)濟上的利益，學上上的利益等）怎樣做一個誠信的商人，一個他能信任的商人。這個時候你公司歷年來的口碑還有你在這個圈子里積累的信譽就會起到很重要的作用，這也就是我在第一篇文章里說到你的信譽如何重要的緣故了，在產(chǎn)品差異化不是很大的今天，很多單子的爭奪最后都落到了信譽上的爭奪，在客戶選誰的產(chǎn)品都能達到目的的時候，誰能取得客戶的信任誰能讓客戶相信他的承諾不會落空誰就能取得最后的勝利。讓我們的目光再清澈些吧，讓笑容再無邪些吧，聲音再純凈些吧，這些很重要。

切記，信譽就是我們在這個行業(yè)里的生命。